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:::: 巾國英雄-逐出家門求翻身 客製毛巾偶逆轉人生 [ 新聞收集 (10001) ] ::::
#305. 2011/7/5 上午 09:40:00 from: 111.253.222.153
[蘋果日報] 2011年 07月05日 B8 財經版 採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

林穎穗(右)成立毛巾小舖,用情境氛圍提升產品質感,也走出傳統毛巾的日用品用途,轉念轉化,也讓自己的人生轉出一片天。

每逢節慶就推出應景商品,以創新區隔市場,也把毛巾從生活用品提升為紀念禮品。

創意商品 毛巾小飛機 以 100%純棉紗布方巾製作,通過毒物檢測,是今年兒童節商品,限量 1000條,單價 148元。

創意商品 毛巾小車 醞釀2年推出的精心製作,被租車業者選為贈客禮,小偶單價 128元,1組 3入 388元。

創意商品 毛巾粽 端午節應景商品,加上平安祈語,則有「包中」含意,為考生加油打氣。

逆轉勝關鍵 把握機會 積極爭取曝光機會,即使耗時費力也願配合,因此接到勞委會60周年慶訂單,順利逐步打開知名度。

逆轉勝關鍵 盤點優勢 從最拿手的企業客製代工著手,能快速回應客戶需求,從溝通、設計、打樣到生產,最長不超過 3個月,最短1個月內能交貨,贏得口碑與訂單。

小舖吸客招 情境行銷 以蛋糕店概念設計毛巾小舖,讓消費者走進情境中,提升毛巾質感刺激消費。

小舖吸客招 客製 DIY 結合奶油土、泡泡土,讓消費 DIY毛巾蛋糕,風乾後的奶油土只要在水中輕輕搓揉即可掉落,兼具玩趣與實用。

顧客說法 造型特別 常推新品

當靈魂崩落時,最容易是解脫,最難是歹活。
他在 40歲那年,被逐出家族工廠,事業打回原點,憂鬱焦躁攻心,險險結束生命。
幸好一場氣象奇景,與妻子的溫情呼喚,拉他出險關,更激勵他用歹活心情,從最低潮重新奮起。
他盤點過去優勢,從客製代工站穩腳步,不放棄任何曝光機會,窮究技法來做出精緻絕品,如此創新躍進,將 1條毛巾折成飛機、汽車、玫瑰花,贏得宏利人壽、富邦銀行、友達科技等知名企業下單,更在創業第 1年繳出 1400萬元業績,讓生命與事業,演出逆轉勝的奇蹟。

人生,從來不是一件容易的事。
一場術後憂鬱,讓補習班女老師溺死兩子,從住家高樓一躍而下。
一段無解感情,讓韓國當紅偶像,選擇以死解脫,結束花樣年華。
生命的不可承受之重,林穎穗在 2年前也曾領會。
那年夏天,他一度想從合歡山上跳下,就在解下腰包、打算交給陌生山友的瞬間,因難得一見的氣象奇景—「觀音圈」,敲醒了他。
「我看到對面山頭有一個圓形的彩虹,裡頭的人影就是我!在人生最低潮遇見這個,應該是老天爺給我機會。」用科學解釋,這只是一種大氣現象,但對身處逆境的他來說,卻是重生的力量、活下去的理由。

兩代鴻溝 成導火線
爆發此事之前,他原是雲林毛巾工廠的少東,花了 4年,拯救負債 3000萬元的家族事業。就在財務數字即將由負轉正、自行開發的毛巾蛋糕打出名號之際,他卻和父母爆發激烈衝突,被逐出家門。
衝突,來自於兩代之間的觀念鴻溝,加上他想導入觀光,為觀光工廠翻騰一整年,不知不覺得了憂鬱症,以致於眼見工廠營收翻上 200~300萬元、苦盡甘來時,卻因繼續投資工廠一事,被家人排拒、要他退出經營,整個人崩潰。

盤點優勢 重新再起
妻子看出他心有未甘,拿出積蓄資助,他揣著僅有的 100萬元盤點優勢,決定先從過去做熟的企業禮贈品開始。
不願走回頭路,他跳脫已有口碑的毛巾蛋糕,另創新造型,同時為產品設定角色、包裝故事,首批推出聖誕老人與麋鹿造型小偶。當時,劍湖山配合檔期訂製超大型的毛巾聖誕樹,同業嫌麻煩,不願承接,讓他有機可趁。
「這個案子只收布置費,不是做慣的東西,又要出人力,當然意願低;但我認為那是曝光的機會,剛好可以發表新產品。」類似的案例不只一樁,去年勞保局 60周年慶訂製毛巾大蛋糕,他一路護送到台北,還陪著公關公司彩排到半夜。

訂單激增 周轉不靈
好評便由此放送開來,讓他陸續接到企業訂單,「去年下半年開始上軌道,一度要趕工,才覺得算成功了。」但危機也在此時浮現,企業訂單量大,票期卻押在 3~4個月後,「代收帳款有 100~200萬元,但我連 10幾萬元的工資都發不出來。」
拉下臉四處借支,偏像鬼打牆般調不到頭寸,幸好無意間和學妹提起,對方立刻拔刀相助,而且言明不用還,當作是投資。闖過這一關,總結去年業績超過 1400萬元,從3個人圍著神桌折毛巾的窘境,進階到租下透天厝當辦公室、員工近 30名。
他曾苦笑人生如芭樂鄉土劇,但苦拼至今,不無向爸媽證明自己能力的用意。因此擊退旁人看空之餘,還要超脫格局,「不只取毛巾中間圖案去折蛋糕,打開來也要很漂亮、質感好,把我們設計的毛巾,提升到世界級的的驕傲。」
這一刻他總算鬆開焦慮的眉心,和緩談起未來計劃,期待這場人生的延長賽,演出逆轉勝的結局!

店家資訊
◎地址:雲林縣虎尾鎮自強街 129號 (DIY平日接受現場報名,假日以預約優先)
◎電話:(05)633-6728, (05)632-3892
◎網址:http://www.iicake.com.tw

營運概況
◎創業成本:100萬元
◎2010年營業額:約 1400萬元
註:2009年 11月創立穎創,下半年平均每月約有 200萬元業績


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