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:::: 創業指南針：黃色小鴨 萌商機
[ 新聞收集 (10001)
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| #665. 2013/11/6 下午 06:14:00
from: 36.232.227.223 | 2013年11月6日 蘋果日報 採訪╱郭美懿 攝影╱林林
林穎穗（右）與王振龍（左）異業結盟，賺得曝光與業績。 |
黃色小鴨（Rubber Duck）登台不到2個月，不斷刷新紀錄，至今吸引500萬人，創造14億元商機。
全台颳起黃鴨旋風，各行各業都想分一杯羹：雲林穎創毛巾工坊與鴨肉老店異業結盟，吃鴨送毛巾小鴨，成功操作議題；煎餅業者嘉冠喜推小鴨煎餅，帶旺淡季，迄今已逾35萬隻小鴨被吃下肚；創作平台網站Fandora則發起圖聚，重新解構小鴨，創出年輕新意；在這波黃鴨熱潮下，用MIT品質與創意，網羅療癒萌商機。
【MIT毛巾小鴨 異業結盟造話題】
今年最夯的銷售關鍵字，恐怕非「黃色小鴨」莫屬：浴缸裡有小鴨戲水同樂，懷中有絨毛鴨療癒取暖，小鴨蛋糕、小鴨馬卡龍，幾乎各行各業都被這隻溫暖肥潤的鴨兒攻佔。
「消費者有趕流行的心態，人既然看到，就一定要擁有。」穎創毛巾工坊老闆林穎穗說。他以毛巾蛋糕、毛巾小偶起家，過去成功操作不少議題，「我們一直跟著時事、節慶走：建國百年推國旗毛巾、林來瘋推17號運動毛巾，光是團團圓圓來台那一年，貓熊毛巾小偶就賣了5萬個，最近圓仔出生又再熱賣！」
抓住熱潮 刺激消費
因此早在黃色小鴨來台之前，他已嗅聞商機，8月開發完成毛巾小鴨，隨即帶到光榮碼頭取景，後續再拍出大小鴨玩親親等情境照，貼上臉書果然吸引近2000人按讚、分享。「人看到照片就會多停留幾秒，這幾秒就有行銷效果。」
他認為時勢熱潮下，相關商品易受矚目，除透過臉書爭取曝光，也與虎尾「王家鴨肉麵線」異業合作，以「吃鴨肉集點、送毛巾小鴨」活動，登上媒體報導。估算這波活動將送出500隻毛巾鴨，可望為鴨肉店創造至少50萬元業績。
而他主打禮贈品市場，雖沒來得及鋪進高雄、桃園店家，但光靠網站零售與企業團購訂單，銷量已達5000隻，企業客戶買來做加價購、家庭日等活動贈品，網路零售也是30、50隻在跑。「因小鴨風潮得利的不只這個商品，消費者來到網站，也會帶動周邊銷售，這一波熊貓小偶類商品，就增加1~2成業績。」
雖然桃園展期結束，到基隆展出前有1個月空窗期，但他認為高雄、桃園、基隆地景不同，熱潮應能持續。加上主要客戶群在北部，與小鴨說掰掰的惜別心態更能刺激消費，這隻不含重金屬、塑化劑的MIT毛巾小鴨，應能一路北上，游進消費者的心坎裡！
★夥伴心聲：集點送鴨 業績增1成 (王振龍 王家鴨肉麵線老闆)
之前我就收集POP卡魯鴨當裝飾，這次搭上風潮，的確帶動人潮來店，尤其臉書打卡盛行，等於創造話題讓消費者注意。另外學超商集點，集滿10點（相當於消費滿1000元）送毛巾小鴨，最初2周因消費金額高，只換出2~3隻，之後熱潮上來，每天以5~10隻速度兌換，約提升1成業績。
想靠臉書行銷，就須持續推出新奇有趣的東西，讓廣告效果附著在上面，而非強打商品資訊，黃色小鴨就是一個話題。只不過基隆展期結束後，熱潮勢必降溫，我運氣好賣鴨肉，這波剛好搭上，接下來仍須操作其他活動，才能給人新鮮感。
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