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:::: 毛巾超展開 絕地生商機
[ 新聞收集 (10001)
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| #904. 2015/12/18 下午 07:29:00
from: 211.20.9.14 | 
對中國毛巾反傾銷稅將落日，重啟兩岸毛巾大戰，iicake 以導覽、體驗與創意迎戰，不只在台灣賣毛巾，更將挑戰整廠輸出的可能。康仲誠攝 |
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導覽銷售兼教學 卡哇伊吸觀光財 2015年12月15日【郭美懿╱台北報導】
創意吸睛
2006年初春，上千名來自雲林的毛巾廠工人站上街頭，抗議中國毛巾低價傾銷。其中，毛巾製造商集中地雲林縣，年產值從新台幣25億元銳減至5億元，當地業者因此申請「進口救濟」，促使財政部對中國進口毛巾課徵204.1%的反傾銷稅。2016年，這項反傾銷稅即將落日，台灣毛巾業者是否已做好準備？
近午11點，位於虎尾的iicake雲林蛋糕毛巾咖啡館迎來第1批團客，遊覽車載來阿公阿嬤，參觀工匠們以一雙快手折出朵朵毛巾桔梗花。相隔不到2個小時，幼稚園戶外教學團也來了，小朋友在2樓教室玩DIY，包圍正妹店員搶玩有獎徵答。
分享折法增趣味
「家樂福、大潤發都買得到毛巾，但我們和賣場不一樣的是加了導覽、遊戲，把別人覺得是秘密的毛巾折法分享給大家。」iicake企劃專員蔡佳芳說。與其說是賣毛巾，iicake賣的更偏向服務、體驗，「就像去迪士尼，也不是去玩遊樂設施，而是想感受氣氛。」
創造一座「毛巾迪士尼」，正是iicake創辦人林穎穗的夢想。他是虎尾毛巾廠第2代，2005年返鄉時，台灣已開放中國毛巾進口3年，本土毛巾市佔率從50%降至15%，虎尾200多家毛巾相關工廠倒了一半以上。
轉型重生，是林穎穗想到的唯一辦法，他推動製造業轉向觀光服務，6年前自立門戶成立「穎創」，並集10家毛巾廠之力，籌資2000萬元開設iicake。
2年前開幕時，正遇雲林農業博覽會，遊客帶來商機，但去年3月展期結束後人潮少一半，業績滑落2~3成。「後來發現客人不是為買毛巾而來，他要的是一種服務、休閒、觀光。」
計劃設立故事屋
經過調整，咖啡館強化導覽這一塊，「導覽是很好行銷，有沒有導覽，創造的消費額差很多；何況去哪裡找一群人，願意乖乖聽你講理念？」如今平均客單價已從初期200元成長1倍。
林穎穗計劃未來設立毛巾故事屋，透過蛋糕美眉說毛巾產業故事、在地繪本，讓小朋友瞭解毛巾的觸覺、台灣毛巾產業現況，從小根植MIT消費意識。林穎穗坦言，10年練兵，對岸毛巾品質不比台灣差，台灣要靠什麼取勝？「當然是服務和創新、品質。」盼藉觀光、服務與創意營造附加價值，不只在台灣取勝，更能整廠輸出、反攻國際市場。
【iicake小檔案】
投資額：共10家毛巾廠投資2020萬元
營業額：平均月營收約200萬元
消費比重：3成來自遊覽車團客、7成為家庭客
客單價：約400元
團客消費力：平均每台遊覽車可帶進5000元業績，最高紀錄為7萬元，以新北市消費力最高
資料來源：iicake
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